タカハシタカハシ

テキスト

いつもお世話になっております、
タカハシです。

今回は、「お客様に興味を持たせる」
こちらについてお話しますね。

興味性を持たせるとは?

興味性とは人の好奇心や感情を刺激して
文章に興味を湧かせるテクニックになります。

 

・次が気になってしょうがない

・問題などを解決しないと夜寝むれない

・この商品がすごい気になる

 

など興味をかきたてるような表現を使っていく
このようなテクニックになります。

 

興味性を文章に使っていくと
「読まない」「行動しない」の壁が
越えやすくなります。

3NOTの3つの壁ですね。

 

「読まないの壁」を乗り越えなければ
その後に何を配信しても全く意味がなくなってしまうので
この興味性というのはとても重要な位置づけになります。

興味性とは具体的にどう書くの?

実際に興味性を含めた文章というのはどういうものなのか?
これはとても簡単です。

「話を最後まで読まないと結果(オチ)が分からないように書く」

ということですね。

 

オチを最後に持ってくることによって
お客様は最後まで文章を読むことになっていきます。

最後の結末まで読まないとお客様の気がすまない
という形になりますのでこういう文章を心がけて書いていきましょう。

 

世の中に出回っているものでは
ミステリー小説がこれにあたります。

読んだことがあると思いますが
犯人が絶対に最初はわからないようになっています。

 

途中でちょっとしたヒントとかもあったりとかしますが
本当にそれが犯人なのかどうかというのがわからないので
ハラハラドキドキしながら見てしまい
いつの間にか最後まで見てしまうのですね。

途中途中でヒントがあるのでそれで推理しながら
見ていくというものもあるのでとても面白く感じるわけですね。

 

僕も昔のマンガですが

「金田一少年の事件簿」

という漫画を見ていました。

「名探偵コナン」同じ時期にやっていました。

いつも推理をしながらハラハラ読んでいましたが
結局は犯人が全然違う人物で一回も当たりませんでした(笑)

このような感じで夢中になって見てしまうのですね。

犯人を早く知りたいと思い最後まで見てしまう。
その日は寝ないで見てしまうということですね。

 

前回のストーリー性とかと似たような性質がありますね。

タイトルにあることを取り入れるだけで最後まで読まれる

今回の見出しは意識してみました。

「あること」

これが興味性になります。

あることとは、クイズ形式を取り入れるということです。

 

このクイズ形式にしてあげると興味をすごい沸かせて
興味を持たせてあげることができます。

例えば

「〇〇の3つのポイントとは?」

「〇〇をするために必要なたった3つの条件とは?」

このような形でクイズ形式みたいにすると
興味性が湧いてきてお客様が読み続けるような
タイトルになってきますね。

メルマガのタイトルにしたりすると
「3つの壁」「読まない壁」が乗り越えられますので
開封率も上がってくるようになってきます。

 

タイトルを決めるときはこのようなものを使うのも
一つのテクニックになります。

 

タイトルには答え(結果)がありませんので
文章を最後まで読まないといけないという形になるので
気になったお客様はこれを最後まで見てしまうのですね。

セールスレターにあるものを入れるだけで興味が湧くものとは?

こちらの見出しにも同じようにテクニックを入れてみました。

先程のクイズ形式のテクニックと
「あるもの」というワードを入れていますよね。

よくセールスレターを見たりすると

「ヴォレット」

こちらがあるのを見たことありませんか?
と言うより必ず取り入れています。

 

「ヴォレット」というのは
セールスレターにメリットとかベネフィットが箇条書きで
たくさん書いてあるような部分のことです。

 

あなたも読んだことはあると思いますが
あの部分にたくさんメリット・ベネフィットが書かれているので
そこに上記のようなテクニックが使われています。

 

クイズ形式になったりしていますので
お客様は気になって興味が湧いてくるということになり
その商品が気になって気になって早く購入をしたい
そういう気持ちになってきます。

例えば

「お金が稼げる文章の書き方を教えます」

と言うよりも

「タイトルのある部分を1箇所だけ書き換えるだけで
 売上が3倍も増えるライティングテクニックとは?」

というような形で書いていくと
魅力的なタイトルになっていきますので
こういう形で興味を湧かせていくことが大事になってきます。

 

今回までのテクニックで「ベネフィット」も学んでいますので
今までのテクニックをしっかりと入れていくようにすると
相乗効果が出てきます。

ベネフィットは「売上が3倍」ですよね。

色々と複合して使っていくようにしていくといいと思います。

 

最初のうちは一つでいいですが
慣れてきたらいろんなテクニックを複合して使っていくといくと
とても反応率と開封率が上がっていきますよ。

 

ぜひ、参考にしてみてください。

では今回はこの辺で。

 

あなたの人生が大きく変わり幸せになるお手伝いを
少しでもできたならうれしいと思います。

 

もし、この記事がタメになったと思っていただいたら
下のボタンをクリックしてもらえたら幸いです。

 

ブログランキング・にほんブログ村へ